Как открыть магазин спортивного питания? Открыть магазин спортивного питания бизнес план Как начать торговать спортивным питанием.

Российский рынок спортивного питания стал активно развиваться буквально несколько лет назад. Собственно мода на такое питание вместе с бодибилдингом пришла из западных стран. Спортсмены, желая увеличить мышечную массу и сжечь жировые излишки, стали употреблять так называемое спортивное питание, способное значительно ускорить метаболические процессы и ускорить рост мышц.

В настоящее время на российском рынке спортивное питание представлено в достаточно широком ассортименте. Купить его можно не только в спортивных залах, но еще и в специализированных магазинах. Достаточно большой объем этого товара реализуется и посредством интернет магазинов.

Способ ведения деятельности

Для размещения магазина спортивного питания лучше выбирать территории неподалеку от спортивных клубов, тренажерных залов и фитнес-центров. Довольно неплохим местом является отдел или же отдельное помещение при магазине спорттоваров. Конечно, перед открытием нужно осведомиться о наличии поблизости конкурентов.

Начинающим предпринимателям можно порекомендовать совместить открытие собственного магазина с ведением деятельности по продаже спортивного питания в сети. Для создания интернет магазина нужно разработать подробный каталог товаров, а также обеспечить простой алгоритм покупки и оперативность доставки товара.

Ассортимент

Многие предприниматели совершают ошибку, акцентируя внимание лишь на препаратах, позволяющих снизить вес и нарастить мышечную массу, и игнорируя такие добавки, как протеины, кератины и прочие витамины.

При формировании ассортимента стоит обратить внимание на продукты, способствующие укреплению костей, мышц и связок. Они необходимы как тренирующимся спортсменам, так и детям, подрастающему организму которых необходимо наличие большого количества минеральных веществ.

В основу ассортимента магазина должны входить:

Сжигатели жира;
Молочные смеси;
Послетренировочные комлексы;
Гейнеры;
Энергетические соки;
Протеины.

Стоит отметить, что в своем большинстве люди приходят в магазин спортивного питания за вполне конкретным товаром. Тем не менее, в магазин могут заглядывать и новички, поэтому в ассортимент целесообразно включить диски с описанием режимов питания и тренировок, а также специализированную литературу. Рядом с витринами можно разместить информационные плакаты с описание ходовых товаров.

Выбор поставщиков

Достаточно большое количество предпринимателей, занимающихся продажей спортивного питания, отмечает, что сотрудничество с региональными поставщиками совершенно невыгодно. Наиболее оптимальным вариантом представляется заключение соглашений о поставках питания с известными дистрибьюторами. Стоит отметить, что многие из них, при длительном сотрудничестве предоставляют неплохую скидку. В дальнейшем, при расширении бизнеса можно наладить поставку питания из заграницы.

Персонал

В магазине спортивного питания должен работать продавец, способный донести до покупателя основы молекулярной медицины, так как на ней основывается сама идея спортивного питания. Продавец-консультант должен уметь различать добавки, знать их составы, свойства, а также уметь приводить понятные примеры. Помимо продавца необходимо нанять бухгалтера на полставки. Уборку помещения можно возложить на .

Окупаемость

Сотрудничество с официальными дистрибьюторами спортивного питания позволяет делать наценку около 50-70%, что является достаточно хорошим показателем, особенно с учетом отсутствия высокой конкуренции. Тем не менее, несмотря на этот факт, бизнес на спортивном питании может принести значимую прибыль только при больших оборотах. Стоит отметить, что большая часть подобных магазинов выживает в основном за счет постоянных клиентов.

Для открытия магазина необходимо около 350 тыс. руб.:

Ремонт помещения - 50 тыс. руб.;
Приобретение торгового оборудования - 50 тыс. руб.;
Закупка первой партии спортивного питания - 200 тыс. руб.;
Создание сайта - 30-50 тыс. руб.

К ежемесячным расходам нужно отнести:

Аренду помещения - 25 тыс. руб.;
Зарплату персонала - 70 тыс. руб.;
Поддержку сайта - 5 тыс. руб.;
Услуги клининговой компании - 4 тыс. руб.

Итого: 104 тыс. руб.С учетом относительно небольших первоначальных вложений, срок окупаемости бизнеса составит около 6-12 месяцев.

Российский рынок спортивного питания находится еще в стадии освоения, что указывает на его перспективность. Тем не менее, нельзя забывать, что целевая аудитория в данном бизнесе крайне ограничена, поэтому не стоит ожидать от магазина спортивного питания слишком высокой прибыли.

Время чтения: 5 минут

Продажа спортивного питания может носить характер как регионального, так и интернет бизнеса. Найдя поставщиков, можно открыть бизнес по продаже спортивного питания на дому и создать интернет магазин.

Поиски поставщиков

Для начала необходимо найти качественных поставщиков товара. Вы можете связываться с прямыми производителями спортивного питания и заказывать небольшие партии у них, а можете найти оптовых продавцов и закупать самый ходовой товар. Что касается прямых изготовителей, то можно выбрать также самые лучшие фирмы — их насчитывается с десяток — и закупать товары по заниженным ценам. Этот вариант более затруднительный, оптовые же продавцы будут предоставлять любой товар на определенную сумму в любое время.

Продажа спортивного питания на дому

Стартовый капитал: 15 - 40 тысяч рублей;

Окупаемость: 1 - 4 месяца.

Подобный бизнес пойдет для городов. Для начала дайте оценку бизнес идеи – оцените конкурентов и спрос на товар. Борьба с конкуренцией простая – низкие цены, общение с клиентами, подробное описание товара и способы употребления и т.д. Продавая спортивное питание с дому, необходима качественная реклама магазина и связи с тренажерными залами и их посетителями.

Каким-то образом оборудовать дом для продажи спортивного питания не нужно. Главное здесь постоянная реклама и сарафанное радио . Ваши услуги должны быть на хорошем счету среди клиентов, это поможет в будущем в расширении клиентской базы .

Работая небольшими партиями и занимаясь данным бизнесом как дополнительным небольшим заработком, регистрация бизнеса не нужно. В ином случае она может понадобиться, если ваши услуги пользуются постоянным спросом.

прочтите статью Пути развития малого бизнеса

Реклама бизнеса

Несколько способов рекламы вашего бизнеса позволят постоянно находить клиентов для вашего бизнеса. Рекламное объявление в газету в раздел продаж, рекламный баннер в городе, наружная рекламная вывеска , создание визитных карточек и создание сайта для бизнеса . Возможна и реклама на остановках . В крупном городе можно создать свою рекламную упаковку с адресом и сайтом. Все зависит от объема продаж, постоянных клиентов и т.д. Дабы не регистрировать бизнес, достаточно найти с несколько десятков клиентов, которые готовы тратить ежемесячно определенную сумму на покупку спортивного питания. В таком случае и реклама будет по минимуму.

Продажа спортивного питания в интернете

Стартовый капитал: 25 - 80 тысяч рублей;

Ежемесячная прибыль: 5 - 50 тысяч рублей;
Окупаемость: 1 - 4 месяца.

Есть как минимум 3 способа продавать спортивное питание в интернете:

Продажа спортивного питания на форумах . Есть множество форумов для бодибилдеров, где вы сможете продавать добавки. Но для этого необходимо сделать одну из двух вещей:

Если вы сами употребляете добавки, то постоянное общение с людьми, особенно с новичками, рейтинг на форуме, хорошие отзывы сделают свое дело. Постоянные продажи уже бывалым спортсменам создадут вам «имя» на форуме, и новички смогут заинтересоваться вашими услугами.

Второй способ менее затратный по времени, но стоит денег – это реклама на форумах своего магазина или группы в социальных сетях по продаже спорт пита.

Продажа спортивного питания в социальных сетях. Создаете группы, забиваете всей необходимой информацией и продвигаете их через другие группы. Данный способ дорогостоящий, но очень эффективный. Продвигая серьезный товар в правильных группах, вы будете набирать именно прямых клиентов.

Продажа спортивного питания на сайте. Как и продажа в социальных сетях требует затрат на продвижение сайта. Выбиться в ТОП будет сложно, ведь здесь есть высокая конкуренция, но объединение трех видов продвижения бизнеса создадут гарантии постоянного притока клиентов.

Не стоит забывать, что продажу спортивных добавок в интернете ведете не только вы и конкуренция здесь высокая, поэтому и заниматься бизнесом необходимо со всей серьезностью.

Отзывы, полный набор самого разного спортпита, дополнительная продажа оборудования и прочего инвентаря для спортсменов поспособствуют развитию среднего бизнеса.

Чем больше вы вкладываете денег в товар и продвижение бизнеса, чем больше вы общаетесь с клиентами, чем больше у вас способов рекламы, тем выгоднее будет ваш бизнес. В данном бизнесе возможен постоянный рост и при правильном продвижении бизнеса, что требует больших затрат, вы сможете выйти на рынок в качестве крупного продавца спортивного питания.

Вконтакте

Давайте поговорим о том, как организовать собственный бизнес по продаже спортивного питания. Этот способ заработка, действительно, доступен каждому, но особенно он будет интересен тем, кто сам ведет здоровой образ жизни и регулярно тренируется в зале или на площадках для турникменов.

Зарабатывать мы будем с помощью партнерки интернет магазина спортивного питания SWPRO . Магазин является разработкой общественной организации StreetWorkout, которая занимается популяризацией здорового образа жизни по всему миру. Среди организаторов такие известные люди, как Денис Минин (чемпион мира по Workout) и Олег Базилевич (12-кратный чемпион мира по жиму лежа).

Продукция компании доставляется по всему миру. Центры и производство находятся в России, Украине, Казахстане, Великобритании. Ассортимент продукции широкий и предназначен, в первою очередь для тех, кто занимается Workout, бодибилдингом, фитнесом и т. п. Небольшой перечень ассортимента спортивного питания компании SWPRO: аминокислоты, протеины, предтренировочные комплексы, посттренировочные комплексы, витамины, злаковые батончики т. п. Также, в ассортименте есть пробиотики, биологически активные добавки, пищевые гели, атрибутика Street Workout.

Как зарабатывать? Условно существует два способа заработка с помощью спортивного питания компании Street Workout Pro - активный и пассивный .

Активный способ заработка подразумевает покупку товара по специальной партнерской цене и продажу товара со своей накруткой. Продавать можно как своим знакомым, так и с помощью онлайн инструментов. Например, через доски объявлений, или собственный интернет магазин. Как вариант движка для интернет магазина, можно использовать Simpla CMS. Купить лицензионную Simpla CMS, а также приобрести шаблоны для вашего интернет магазина можно . Там же вы можете узнать о том, как подключить сторонние модули для расширения функционала вашего интернет магазина.

Пассивный способ заработка заключается в построении своей команды (привлечение покупателей и партнеров). Т.е., после регистрации на сайте интернет магазина Street Workout Pro Вы получаете реферальную ссылку. Если, кто-то совершает покупку по Вашей реферальной ссылке, Вы получаете процент от продаж. Минимальная сумма для вывода - 1 у.е. Выплачивают на карту. При этом, если покупатель оплатил товар, например, долларами, Вы получаете выплату, также в долларах.

Процент от продаж зависит от Вашего статуса партнера. Чем выше статус партнера, тем больше выгод Вы получаете. Кроме непосредственно процента с продаж, Вы получаете ряд дополнительных бонусов (стартовый бонус, бонус достижения, бонус стабильности и т.д.). Подробно рассматривать бонусы я не буду, в конце статьи будет видео, в котором рассматривается система начислений бонусов.

Вы можете начать партнерство с ранга «Партнер» или ранга «Менеджер» . Ранг «Менеджер» дает ряд преимуществ. Например, «Партнер» получает 5% с продажи, «Менеджер» — 25%. «Партнер» получает выплаты только с рефералов 1 уровня, «Менеджер» — с 1, 2 и 3 уровней. Чтобы получить ранг «Партнер» необходимо приобрести продукцию на 45 баллов. Вы всегда можете повысить свой ранг до «Менеджер». Для этого необходимо в течении месяца приобрести продукцию на 200 баллов и более.

Баллы - это своеобразный внутренний показатель Вашего статуса в системе. Балы накапливает вся Ваша команда. Т.е., Вам необязательно приобретать продукцию на необходимое количество балов, главное — чтобы сумма баллов всей Вашей команды достигала 45 баллов или 200 баллов в месяц.

Давайте, подробнее рассмотрим процесс регистрации партнера в системе.

Переходим на сайт интернет магазина и проходим регистрацию . На втором шаге Вам будет предложено выбрать точку вхождения в бизнес — «Партнер» (45 баллов), «Менеджер» (200 баллов). Я выбрал «Партнер».

После того, как Вы заполните все необходимые поля, с Вами свяжется менеджер и откроет Вам доступ к партнерскому кабинету. Далее, в разделе «Продукты» видим доступные для покупки продукты компании.

Рядом с ценой каждого продукта Вы видите количество балов, которое будет начислено Вам при покупке. Для получения ранга «Партнер» нам необходимо приобрести продукцию на 45 баллов. Можно подобрать необходимые Вам продукты, а можно приобрести продукты в разделе «Промо предложения».

Я выбрал пак «Family Care», который включает в себя такие препараты как Antiage (антиоксидант, который стабилизирует клеточные мембраны), Probiozy (восстанавливает микрофлору кишечника и улучшает усвоение белков, жиров и углеводов), Aminov (комплекс аминокислот и витаминов).

После заказа продукции, Вы получите реквизиты для оплаты на Ваш e-mail. Оплатив продукцию вы получаете ранг «Партнер» и можете начинать зарабатывать любым доступным способом - либо привлекать покупателей на сайт интернет магазина, либо открыть собственный интернет магазин, либо продавать товар через доски объявлений.

Достойных Вам заработков.

Бизнес по реализации спортивного питания не требует больших инвестиций и конкуренция в этом сегменте пока небольшая. Потребность в таких товарах каждый год увеличивается на 20%, основные потребители - молодые люди, занимающиеся силовыми видами спорта.

Каждый из тех, кто хотел бы открыть собственное дело, задается главным вопросом: сколько это будет стоить? Наиболее интересным считается бизнес, требующий минимальных вложений. Это вполне объяснимо: неплохо зарабатывать, минимально при этом рискуя, – мечта любого бизнесмена.

Торговля спортивным питанием – относительно молодой вид бизнеса, требующий очень небольших инвестиций. Конкуренции на этом рынке небольшая: распространением спортивного питания, в основном, заняты небольшие интернет магазины, расположенные в Москве и Московской области. По заявлениям экспертов, ежегодный рост объема рынка не менее 20%.

Спортивное питание: описание, состав, группы потребителей

Что представляет собой спортивное питание? По химическому составу это абсолютно безвредная концентрированная смесь белков, углеводов, аминокислот и минералов.

Чаще всего, имеет вид порошка, капсул или таблеток. Производится спортивное питание из натуральных продуктов: яиц, мяса, сои, молока и т. д. Основа спортивного питания – белок, который является основным источником энергии для спортсмена.

Специалисты определяют следующий оптимальный состав спортивного питания и стоимость этих продуктов в месяц:

Протеиновые смеси для роста мышечной массы – от 1 300 руб.
Углеводы для восстановления после больших энергетических затрат – от 800 руб.
Креатин для увеличения силы и выносливости – около 600 руб.
L- карнитин для сжигания жира – около 600 руб.
Комплекс витаминов и минералов – около 600 руб.

Потребителями спортивного питания являются молодые люди от 18 до 30 лет, активно занимающиеся силовыми видами спорта, а также профессиональные спортсмены и отдельные возрастные поклонники различных видов спорта.

Бизнес по продаже спортивного питания лучше открывать с городах населением от 100 тыс. человек, где есть спортивные школы, финтес-центры, боксерские клубы и т. д.

Несколько основных способов реализации спортивного питания:

Организация торговых точек в физкультурно-оздоровительных комплексах, тренажерных залах, спортивных клубах и т. п. К реализации в этом случае можно привлечь администрацию этих заведений, заинтересовав ее процентом от прибыли.
Организация небольших (5-7 кв. м) специализированных отделов по продаже спортивного питания в крупных торговых центрах с большим количеством потенциальных покупателей.
Организация интернет магазина по реализации спортивного питания с доставкой товара на дом.

От выбора способа торговли, в основном, будет зависеть размер капиталовложений в бизнес. В случае организации торгового отдела, затраты состоят из приобретения торгового оборудования, приведения в порядок торговой точки и закупки товара. Вероятнее всего, именно этот вариант окажется наиболее затратным из-за необходимости постоянной выплаты арендной платы и заработной платы нанятым продавцам.

Рассмотрим именно такой вариант подробнее, поскольку именно он, несмотря на затраты, выглядит наиболее перспективным из-за потенциально самой высокой выручки.

Организация магазина спортивного питания:

Выбор места

Оптимальным станет размещение торговой точки в крупном магазине спортивных товаров, торговом центре, на территории крупного спортивно-оздоровительного комплекса, клуба или спортивного зала.

Площадь арендуемого торгового места зависит от предполагаемого объема реализации. Нет необходимости начинать сразу с магазина или крупного отдела. На первых порах было бы достаточно 5-7 кв. м торговой площади под одну торговую витрину с товаром, а затем, по мере роста спроса, можно было бы постепенно расширять торговые площади.

Формирование ассортимента

Основу ассортимента магазина спортивного питания составляют:

Протеины, креатин.
Средства для связок и суставов.
Сжигатели жира.
Витамины, минералы.
Аминокислоты.
Белково-углеводные смеси (гайнеры).
Глютамин.

На закупку необходимого ассортимента товара для начала работы магазина должно быть израсходовано не менее 100 тысяч рублей.

Ассортимент должен включать основные ходовые позиции, пользующиеся постоянным спросом. По мере реализации нужно отслеживать позиции, пользующиеся повышенным спросом, и увеличивать закупку именно этих позиций. Для роста объемов реализации спортивного питания следует постоянно проводить консультации на эту тему. Реклама спортивного питания должна быть продолжением статей о здоровом образе жизни, пользе занятий спортом и т. д.

Главная задача при организации продажи спортивного питания – заключение договоров с поставщиками качественного товара по низким ценам. При заключении договоров нужно исходить из того, чтобы розничная торговая наценка составляла не менее 50%.

Примером здесь может служить немецкая компания Milei, поставляющая спортивное питание по низким ценам. Вообще, прямые контакты с импортерами наиболее выгодны по причине минимальной цены. Выгоднее может быть только самостоятельный завоз товара. При наиболее низких ценах розничная наценка может составлять от 50 до 100%. На каждую партию товара обязательно требуйте сертификаты качества.

Финансовые затраты

Для начала, необходима регистрация субъекта предпринимательской деятельности. ИП обойдется в 800 рублей при условии самостоятельной подготовки документов. Торговое оборудование (стеллажи, витрины) обойдется приметно в 50 тыс. рублей.

Месячные расходы составят:

Аренда торговых площадей приблизительно 10 тыс. рублей в месяц.
Закупка товара – 100 тыс. руб.
Зарплата продавца консультанта – 12 тыс. руб.
Реклама – 8 тыс. руб.

Итого: 130 тыс. руб.

Из расходов видно, что, при реализации закупочного объема товара на 100 тыс. рублей с наценкой 50%, прибыль составит 20 тыс. рублей в месяц. Для повышения прибыльности следует:

Увеличить оборот
Увеличив реализацию до 200 тыс. в месяц, можно рассчитывать на увеличение чистой прибыли в два раза, до 40 тыс. рублей.
Увеличить наценку (снизить закупочную цену).
Снизить затраты.

Можно, например, отказаться от услуг продавца-консультанта и торговать на первых порах самому.

Бизнес по открытию магазина спортивного питания перспективен и имеет большие резервы для развития. Начинать бизнес лучше с небольшого торгового отдела, постепенно увеличивая оборот. Главным в прибыльности является поиск поставщика с минимальными ценами на товар при гарантированно высоком качестве. Большое значение имеет грамотная реклама.

Следует искать нестандартные способы работы с клиентами. Увеличить доход могли бы, например, производство и доставка протеиновых коктейлей в спортивно-оздоровительные комплексы, спортивные клубы по предварительным заявкам клиентов.

Честно о бизнесе в этой сфере в Беларуси и о том, что обязательно нужно принимать людям, которые ведут активный образ жизни и профессиональным атлетам, рассказал владелец сети магазинов спортивного питания Expert Сергей ФЕДЮКОВИЧ.

5000 долларов на «заход» в бизнес

– Идея проекта появилась 5 лет назад. Мой бизнес начинался с обычного интернет-магазина спортивного питания, где была услуга доставки. Мы просто принимали заказы, доставляли их на дом, бесплатно привозили шейкеры. Но спустя год ввели закон, который запрещает торговать через интернет спортивным питанием, всех обязали открыть стационарные магазины. Так появился первый магазин по адресу Немига, 3. Это было примерно четыре года назад. Магазин был на цокольном этаже, а вокруг даже соседей еще не было. Мы не искали торговое место с высокой проходимостью, основная задача была: соответствовать новому законодательству. Сейчас это наш основной и самый большой магазин.

На текущий момент в Минске открыты три магазина Expert. И пока мы не видим смысла в открытии других магазинов в каждом районе и в каждом супермаркете. Спорт-питание – это очень узкая сфера. И если создать один магазин, но с большим ассортиментом и хорошими ценами, то люди смогут приехать из любой части города и купить то, что надо. За спортпитом не ходят как за хлебом и молоком каждый день, его покупают раз или два раза в месяц, поэтому у покупателя есть время все запланировать, приехать в любую часть города и купить.

Магазины Expert есть не только в Минске, под нашим брендом работают торговые точки в регионах: в Витебске, Бресте, Могилеве и в Барановичах. Регионы работают автономно, у каждого магазина свой владелец. Мне принадлежат сайт expert-sport.by и минская сеть.

Когда я открывал первый магазин, конкуренция была небольшая, серьезных игроков на рынке не было. Поэтому зайти в бизнес стоило совсем немного, примерно 5000 долларов. Все начиналось с минимума вложений. В процессе работы все, что зарабатывали, вкладывали в развитие. В эти 5000 долларов входили: закупка товара, разработка сайта и аренда магазина. Первый сайт стоил около 200 долларов. Это был абсолютно банальный сайт, но мы всегда вкладывали деньги в продвижение, и он всегда был в топе, как и сейчас. Расходы на аренду не поменялись, это 280 долларов.

Просто открыть магазин недостаточно

– На протяжении последних лет у нас идут стабильные продажи. Хотя людей, увлеченных спортом, становится больше, значительного роста продаж мы не наблюдаем. И связываем это с развитием рынка и приходом новых игроков. Года два назад на рынок пришли игроки, которые стали подходить к своей работе по-другому, не просто «купи-продай». Эти предприниматели знают, как работать, имеют большие финансовые вложения, хорошую команду. Сказать, что от этого у нас как-то изменились продажи, нельзя. Мы устойчиво занимаем свое место на рынке и развиваемся.

Некоторые магазины закрываются. Думаю потому, что на рынок попадают случайные люди, с минимальными вложениями и с незнанием того, как это делать. Они думают, что достаточно открыть магазин, поставить несколько полок с банками – и покупатели сами придут. Но чудес не бывает. Сейчас это не работает.

Если бы я начинал сейчас этот бизнес, то работал бы так же, как и пять лет назад. Главное – честно относиться к своим клиентам, и люди сами потянутся. Они видят, когда к ним со всей душой. Мы ко всем покупателям относимся благожелательно: делаем им скидки даже с первой покупки, дарим подарки или бесплатную доставку. Мы стараемся никому и ни в чем не отказывать, когда человек приходит к нам.

Текст: Елизавета КОЗИЦКАЯ, фото: из личного архива героев